La prospection est l’ensemble des activités qui ont pour but d’aider le représentant à trouver des clients potentiels, à procéder à leur validation et à obtenir un rendez-vous avec eux.
La prospection est une des plus importantes habiletés à développer : sans prospection, pas de client potentiel; sans client potentiel, pas de vente; sans vente, pas de carrière. Donc, pour votre réussite, il est essentiel de trouver toujours de nouveaux clients potentiels.
Dans cette formation, vous apprendrez « pourquoi »,
« quand » et « comment » prospecter en utilisant des méthodes gagnantes. De plus, vous découvrirez des solutions efficaces pour gérer la peur des refus et de l’adversité en développant une attitude gagnante.
Cette formation est assujettie à la loi 90.
